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クソまずいドリンクをバカ売れさせた方法

goyaman — Mon, 05 May 2014 08:06:37 +0000

今回は商品を「売る」ということに関する内容を書いていきたいと思います。

早速ですがちょっと想像してみてください。

あなたは小売業を営んでいます。

ある日珍しいドリンクを発見して、自分のお店で売ろうと考えました。

しかし実際に仕入れてみると、その仕入れたドリンクは信じられないくらい不味くて、ビックリするくらい売れなく、不良在庫になりました。

このままでは仕入は大失敗で大赤字になってしまいます。

さて、この超まずいドリンクを、あなたはどうやって売りますか？

実はこの話は、ある雑貨屋さんにて本当に起こった出来事です。

その雑貨屋さんとは、あの有名な「ヴィレッジヴァンガード」です。

ヴィレッジヴァンガードの店員が、全然売れない超まずいドリンクを、たった一つのアイデアでバカ売れさせました。

しかも大がかりなアイデアではなく、一枚の紙に「ある文章」を書いただけです。

この店員さんは何を書いて、この超まずいドリンクをバカ売れさせたのか？

ちょっと考えてみてください。

…

……

………

分かりました？

正解は…

「罰ゲームにどうぞ」

と書いたんです。

実際のPOPがこれ

この一言によって、この超まずいドリンクがバカ売れしたんです。

「罰ゲームにどうぞ」というくらいだから、「相当まずいんだろうなー」と面白がって多くの人が買っていったわけですね。

さて、重要なのはここからです！

この話を聞いて、「へぇ！なるほど面白いな！」で終わってしまったら、大事なことを見落としてしまいます。

このエピソードは、「商品を売る」ということに関して、かなり重要なことを学ぶことができます。

もう一度よく考えてみましょう。

なぜ「罰ゲームにどうぞ」という文章によって、商品がいきなり売れるようになったのでしょうか？

どれだけまずいか気になったから？

おそらくそれも理由にはあるでしょうが、一番の理由はそれ以外にあると僕は思います。

実は僕の知り合いに飲食店の経営者がいて、失敗したレシピを面白がって「日本一まずい〇〇」として、メニューに載せたことがあります。

それを見たお客さんが「どれくらいまずいのか？」と面白がって、沢山注文してくれると思ったんですね。

しかし、予想に反して注文はほとんどなかったんです。

このことから分かるのは人は面白がってという理由だけでは、思ったよりも商品を買わないということですね。

ではなぜヴィレッジヴァンガードのドリンクは売れたのか？

それは…

「楽しそうな未来を売ったから」

です。

あなたは「罰ゲーム」と聞いて、どのような光景を思い浮かべるでしょうか？

おそらく誰かが罰ゲームを受けていて、それをみんなが笑って見てるという、楽しそうな光景ではないでしょうか？

「罰ゲームにどうぞ」という文章は、「この商品を買うことで、そんな楽しい体験ができますよ」と、具体的にイメージさせることができたから爆発的に売ることが出来たんだと思います。

そもそも人が何かを買うときはその商品そのものが欲しいのではなく、その先にある何かを求めて商品を買います。

ダイエットの本を買う人は、「ダイエットの本」そのものが欲しいのではなく、痩せた自分を手に入れることによって、何かを得たくてその本を買うわけですね。

痩せることによって

おしゃれな服を着けたい
カッコいい彼氏が欲しい
夏は可愛い水着をつけて海にいきたい

など、何かしらの目的があるわけです。

なので、その目的をイメージさせることで、商品は格段に売れやすくなります。

ダイエット関連だったら、

「これで５㎏痩せたとたん、初めてナンパされました」

「２週間で〇キロ痩せて、今年の夏はビキニで男の目線を釘づけ」

「ウソ！入らなかったあのドレスが、たった１ヵ月で着けられるなんて」

とかですかね。

思いつきで書いたので、ちょっと微妙かもしれませんけど。

このように「商品を買った後の未来」を、具体的で魅力的にイメージさせることができれば、商品はだいぶ売れやすくなるわけです。

あなたがもし何かを売っているなら、このことを意識してみると、今までよりも遥かに売れるようになるかもしれません。

特に文章で物を売るという、ネットビジネスを行っている人は、これは意識して置く必要があります。

魅力的なキャッチコピーを考える強力な方法

魅力的なキャッチコピーを考える上で、非常に強力なコツというのがあります。

それは

「この商品を買った人が喜ぶ状況とはどんな状況か？」

と、自問自答してみることです。

さきほどのヴィレッジヴァンガードの例でいうと、「この超まずいドリンクを買った人が喜ぶ状況とは？」と考えるわけですね。

そうすることによって、「まずいもので喜ぶ　⇒　罰ゲーム」というアイデアが湧いてきます。

これは非常に強力な手法ですので、商品のキャッチコピーを考えるときには、是非とも活用してみてください。

さて、最後に一つ問題です。

あなたはCD屋さんを営んでいて、とてもロマンティックな曲のCDを仕入れ、それを沢山売りたいと考えています。

どうやったらそのCDを沢山売ることができるでしょうか？

こういうことを考えることが、売る力を伸ばしていくことになるので、是非とも考えてみてください。

で、もしよかったらその回答を僕にメールしてください。

回答をくれた方には、僕なりの答えをお伝えしたいと思います。

では、今回は以上です。

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記事の書き方を徹底解説（リライト編）

goyaman — Sat, 15 Mar 2014 02:11:30 +0000

ブログに記事を投稿する際には、
他のサイトの記事などを参考に記事を執筆することも多いですよね。

特にトレンドアフィリエイトなどの場合には、
そういうことが多いかもしれません。

でも、参考にしたサイトの記事をそのまま載せるのは絶対にNGです。

記事には著作権がありますので、
そのまま記事をパクって投稿するのではなく、
記事を自分なりの言葉に置き換えていかないといけません。

記事を自分の言葉に置き換えることを「リライト」と言います。

他のサイトの記事を参考にして記事を投稿する際には
リライトして投稿していくわけですが、
このリライトという作業は徹底的にする必要があります。

いろんな人のトレンドブログを見ていると、
「あーこの人ニュースサイトをリライトしているつもりかもしれないけど、
全然リライトになってないな…」
という記事が沢山あります。

リライトが不十分だと、
検索エンジンからペナルティを受けやすくなりますし、
著作権の問題などでトラブルが発生するかもしれません。

リライトが不十分だとコピペ記事だと思われるわけですね。

なので、記事を書くときは、

「ほとんど元記事の原型がないぐらいにリライトして投稿する」
ように、かなり気を付けるようにしましょう。

例えば、悪い例をあげますと
「田中太郎さんが女優の幸子さんと結婚したそうです」という元記事を、
「田中太郎さんが女優の幸子さんと結婚したらしい」なんて語尾を変えても、
まったくリライトしたことにはなりません。

「今、ドラマ「○○○」で活躍中の俳優、田中太郎さんの結婚情報見ました？
お相手はなんと、以前映画でも共演したことのある、女優の幸子さんです！」

こんな風に変えるならOKです（と、個人的に考えております）

では、具体的にどのような感じでリライトしていけばいいのか、
実例を載せてみたいと思います。

ちなみに、実例はリライトの方法についての解説になりますので、
記事の上位表示などのテクニックは意識してません。

あくまでも記事のリライトの説明になります。

では実際のリライトはどのような感じか書いていきますね。

記事のリライトの仕方

元ネタは下記の大島優子さんのニュースでやってみたいと思います。

参照「デイリースポーツ」

リライトする場合には、一度記事を全部読みましょう。
その後、特徴などをリストアップすると次の作業がやりやすくなります。

では実際にやってみましょう。

今回のニュースをざっと読んでみると、
特徴は主にこんな感じでした。

特徴１「AKB48のチームKのメンバーが、８日に栃木で公演をした」
特徴２「栃木での公演は初めてで、しかも栃木は大島優子さんの地元」
特徴３「地元のファン１６００人が集まった」
特徴４「大島優子さんが「獲ったどぉ」と叫んだ」
特徴５「大島優子さんが地元の友達、学生時代の先生などを呼んだ」
特徴６「ステージの前日は実家に帰り、家族で過ごしたこと」

と今回はこんな感じで特徴をピックアップしてみました。

次にこの特徴をもとに、実際に記事を書いていきましょう。

【サンプル記事】

大島優子さん、やはり総選挙１位でしたねー。

すごいプレッシャーだったのか、
発表されたときの安堵の顔が目に焼きついてます。

前田敦子さんとの抱き合ってるシーンも感動的でしたね。

さて、そんな社会現象となったAKB選抜総選挙から3日、
メンバー達は早速、公演などの活動も開始しているようです。

見事センターに返り咲いた大島さん率いる「チームK」は、
大島優子さんの地元である栃木県にて公演を行ったそうですよー。

AKB48が栃木県で公演するのは初めてなんですって。

というか大島優子さんって栃木県出身だったんだねー。

なんか意外な感じもしますが、やっぱりイチゴ好きなのかな？

え？どうでもいいから早く続き書けって？
「ごめんねごめんねー（Ｕ字工事）」